Ürün satış fırsatı potansiyel müşteri

Reklam ve satış firsatlarıyla ilgili çok fazla iletiye denk geldim. Basit birkaç yöntemi fikir olsun diye paylaşmak istedim. Herhangi bir kategori de ürün görüntüleme yada ziyaret alabilmenin yüzlerce yöntemi mevcut.
 width=

Aynı zamanda bu ziyaretlerin satışa dönüşmesi de mümkün. 1000 görüntüleme alan bir ürün 0.01 oranında satışa dönüşmesi pekte mümkün. Peki bu nasıl olacak.? 1000 görüntülemeyi yada daha fazlasını nasıl elde edebiliriz.? Bu görüntülemeyi satış fırsatına nasıl cevirebiliriz.? İşte burası çok önemli; öncelikle hedef kitle seçimi yapılması gereklidir. Hedef kitle yani ürün kategorisinde il bazlı arama yoğunlukları bize hedef bölgeyi verir. Hedef bölgede ilgi alanlarına göre potansiyel müşteri yaş ve gruplarını oluştururuz. Hedef bölgede potansiyel müşterilerimiz hazır. Bu noktada pazar yerleri bu hedeflemeyi karışık olarak sizlerin reklam bütçelerinize göre yapar. Pazar yeri reklamlarını bir kenara bırakalım. Bizim konumuz pazar yeri harici alternatif kanallar ile organik gerçek ziyaretçi yani bizim belirlediğimiz potansiyel müşteriler. Bu platformda bulunan herkes E ticaret yapıyor, o halde firmamızın sosyal sayfaları olmalı , bunun yanında bir de e ticaret sitemiz. E-ticaret sitesine sahip olmak okadar maliyetli değildir. Bu bir pazardır ve e ticaret için çok farklı fiyatlar bulabilirsiniz. Örnek bir ürünümüz var; mesela epilasyon, biz epilasyon aletini hangi yaş grubuna ve hangi bölgelere satabiliriz? Nasıl satış fırsatı elde edebiliriz? Burada cinsiyet ve yaş grubu kadar ilgi alanları da önemlidir. Öncelikle bu ürünü alternatif kanallar aracılığı ile çok düşük bütçeler karşılığı satmak istiyor isek, bir sosyal reklam çalışması yapmamız gereklidir. Günlük 5 TL bütçe ile belirlediğimiz yaş ve ilgi alanları internet alışveriş vb.. olan bu üründe yüzdelik oran bayanlarda 0.01 oranında satış fırsatı oluşturabiliriz. Bununla birlikte e ticaret sitemiz var ve e ticaret sitemizden pazar yeri komisyonu ödemeden daha fazla kar ile günlük 1000 gösterim alan ürünümüzün 10 adedini satmanız çokta mümkün. Yine aynı şekilde Adwords Google reklamları ile kendimize yatırım yaparak hem e ticaret sitemizin sıralamasını yükselterek hemde pazar yeri ile rekabet ederek rakiplerimizin üzerine çıkmamız mümkün. Adwords Google reklamlarının bize kazandırdığı satış fırsatı aynı zamanda e-ticaret web sitemizin günlük organik ziyaretçi trafiğinin sağladığı sıralama geri dönüşü olan bir yatırım olacaktır. Satışta olan ürün epilasyon, ürün başlığı, ürün içeriği ve özellikleri kısmında SEO anahtar kelimemiz ve etiketlerimiz doğru oranlarda yani arama yoğunluğu yüksek olan epilasyon gibi anahtar kelimede %3 ü geçmediği sürece doğru bölge ve doğru potansiyel müşteri 1000 ziyaretçi mutlaka 0.01 oranında satış fırsatı yaratır. Basit bir örnek daha bir web siteniz var, pazar yerine 1 ürün yüklediniz, bu ürünün arama motorlarında reklamsız pazaryeri linki ile çıkmasını web sitenize taze bir makale yada link vererek de saglayabilirsiniz.

 width=

Epilasyon bir örnektir, ben yazdım diye ürün tavsiyesi olarak görülmesin. Hangi kategori olursa olsun mutlaka her ürünün bir alıcısı var ve o ürüne sahip olmayı bekliyor. Diğer bir püf nokta sorulan soruya sadece cevap vermek yerine doğru ve en iyi cevabı vermek satış fırsatı yaratacaktır. Burada soru şudur,

hangi epilasyon aleti?
hangi epilasyon daha iyi?
hangi epilasyon aletini almalıyım?
hangi epilasyon aletini tavsiye edersiniz?
Cevabını en iyi veren satıcı bu ürünü satar.
Ürün epilasyon, bu ürünle ilgili anahtar kelimeli oluşturalım, etiket ve sorular en iyi cevabı hazırlayayım. Bu üründe kaç rakip var kontrol edelim ve Rakip sıralamaları en tepede olanın SEO analizine bakalım, eğer yazılım ve web ile ilgili bilgimiz yoksa mutlaka çevrenizde bu işten anlayan birileri vardır, onlardan yardım isteyebilirsiniz. Ben çok yoğunum şimdiden belirteyim. Hedef herzaman ilk sayfaya olmalı. N11 arama motoru içinde sadece küçücük bir yer kaplar, hedef potansiyel müşteriyi belirleyebilirsen o arama motoru senin ayağına milyonlarca potansiyel müşteri getirir.

Reklam ve satış firsatlarıyla ilgili çok fazla iletiye denk geldim. Basit birkaç yöntemi fikir olsun diye paylaşmak istedim. Herhangi bir kategori de ürün görüntüleme yada ziyaret alabilmenin yüzlerce yöntemi mevcut

Bir cevap yazın